Når din virksomhed skal sælges

Hvad er Due Diligence?

Due Diligence (DD) betyder rettidig omhu, og det er lige præcis, hvad det er. DD er køberens rettidige omhu med at sikre sig, at det, de køber, stemmer overens med, hvad de tror, de køber.

Hvis man købte en bil, ville det svare til at sparke til hjulene og kigge under kølerhjelmen. For at man kan kigge under en virksomheds kølerhjelm, skal man have adgang til mange fortrolige dokumenter og informationer, og det er her sælger kommer ind i billedet.

Når begge parter har underskrevet en fortrolighedsaftale, vil køber sende en liste til sælger med alle de ting, som de gerne vil se på. Denne liste kan være hvad som helst, men typisk inden for nogle af disse emner:

• Finansiel
• Juridisk
• Operationel
• Kommerciel
• HR
• IT
• Miljømæssig
• Skat
• Kulturel

Et emne, som altid vil blive spurgt til, er det finansielle. Derfor kigger vi nu nærmere på det.

Finansiel Due Diligence

FDD er en undersøgelse, som foregår helt nede i en virksomheds maskinrum. Det er her nogle af de absolut mest grundlæggende og afgørende ting bliver tjekket og analyseret.

Det skal tjekkes, at virksomheden har styr på sine finanser, og det skal analyseres, om køber kan få det ud af købet, som de håber på. 

Dette kræver en gennemgang af tal, som ligger flere år tilbage, og alt denne information skal sælger finde frem. F.eks:

• Bogføringer
• Regnskaber
• Salgstal
• Cashflow

Hvis man som sælger ikke er forberedt, kan det blive en hovedpine at finde alle disse data frem.

Sælgers Due Diligence

For køber handler FDD altså om at tjekke, at alt er, som det skal være. Men FDD har også en funktion for sælger. For sælger er FDD en utrolig god måde at øge chancerne for salg og en højere salgspris. 

Hvad virker mest betryggende som køber: Et hus, hvor man selv skal opdage, at det nederste trappetrin knirker, eller et hus, hvor sælger gør opmærksom på det og i øvrigt allerede har snakket med en tømrer, som siger, at det nemt kan fikses? 

På samme måde handler FDD for sælger i mindre grad om at vise, at virksomheden er fuldkommen problemfri (det er ingen virksomheder), men at de problemer der nu er, er kendte og ved at blive løst.

Samtidig øger det købers tillid, hvis sælger allerede har de finansielle data klar, når køber beder om dem i stedet for, at sælger skal rode rundt i flere dage for at finde dem. Det virker ikke som en virksomhed, der har styr på det.

Mangler du hjælp?

Står du overfor et salg, og mangler du hjælp til at komme godt i gang? Så står Merito altid klar til at hjælpe. Vi har erfaring med Finansiel Due Diligence-Processer fra start til slut. Vores ekspertise kan hjælpe med at få salget til dørs uden de store bekymringer eller komplikationer.